Días en mercado, conversión y comisión media: los KPIs inmobiliarios
En una inmobiliaria el inventario es perecedero: un inmueble que no se mueve pierde valor y atención. Estos KPIs te dicen qué se vende, a qué ritmo y con qué rentabilidad.
El negocio inmobiliario es un embudo: captas, enseñas, recibes ofertas y cierras. Cada KPI mide una etapa, y el cuello de botella casi nunca está donde crees.
Días en mercado (DOM)
Cuánto tarda un inmueble en venderse. Un DOM que sube avisa de precio mal ajustado o producto difícil. Segméntalo por zona, tipo y rango de precio: te dice dónde estás sobrevalorando captaciones.
Conversión visita → oferta
Si enseñas mucho y no entran ofertas, el problema es el precio o el encaje del producto con quien lo visita. Por agente, destapa quién cualifica bien al comprador antes de la visita y quién quema inmueble.
Ratio de captación a venta
No toda captación se vende. El ratio entre captaciones y operaciones cerradas mide la calidad de lo que entra en cartera. Captar por captar llena el CRM de inmuebles que nadie va a mover.
Comisión media y ranking de agentes
Mira volumen, comisión media y DOM de la cartera de cada agente juntos. El buen agente no es solo el que más cierra: es el que cierra rápido y a buena comisión, sin dejar inventario muerto.
Con el CRM conectado, no a mano
Estos números están en tu CRM inmobiliario pero rara vez los ves cruzados y al día. El cuadro de mando inmobiliario de ROWAN los saca solos: DOM, conversión, ranking de agentes y comisiones. Mira los planes.